Propósito
El curso “Planeación Comercial”, tiene como objetivo reconocer y aplicar conceptos, técnicas y herramientas en la ejecución del plan comercial, con el fin de diseñar la estrategia comercial del negocio para consolidar la propuesta mediante de valor en la oferta de bienes y servicios de la empresa.
Dirigido a
El curso está dirigido a profesionales de diferentes disciplinas, vinculados al área de mercadeo, ventas y servicio al cliente en entidades públicas o privadas interesados en adquirir, actualizar y profundizar conocimientos necesarios para aplicar técnicas de mercadeo afines al posicionamiento de la empresa.
Plan de aula
Módulo I: Utilidad del plan de marketing
Tiempo: 12 horas
- Decisiones estratégicas y plan de marketing
- La planificación comercial estratégica
- La formulación de la estrategia comercial
- El plan de marketing de la empresa
- Utilidades del plan de marketing
- Esquemas de fases del plan de marketing
Módulo II: El análisis de situaciones del entorno
Tiempo: 10 horas
- Definición de la empresa y del producto – mercado
- El análisis del entorno
- La innovación: éxito y fracaso de nuevos productos
- El análisis del mercado
- El análisis de la competencia
Módulo III: Establecimiento de objetivos y estrategias
Tiempo: 8 horas
- Principios básicos de los objetivos comerciales
- Características de los objetivos a marcar
- Concreción de los objetivos de marketing
Módulo IV: Evaluación e implementación de la estrategia
Tiempo: 10 horas
- La evaluación de la estrategia de marketing
- La evaluación de la estrategia comercial
- Procedimientos de control, análisis y conclusiones
- Auditoría de marketing
Docente
WILLIAM ALONSO CAMPOS PARRA
Formación profesional, posgradual, doctorado
Administrador de Empresas
Magister en Administrador
Experiencia como docente:
Universidad del Quindío
Institución Universitaria EAM
Universidad La Gran Colombia
Metodología
El diplomado se desarrollará de manera remota mediada por tecnologías, a través de sesiones en línea con plataforma Meet o Teams y haciendo uso de diversas estrategias metodológicas:
- Exposición magistral por parte del docente orientador.
- Talleres de aplicación.
- Estudios de caso.
- Material de consulta y apoyo en plataforma virtual.
- Conversatorio con experto en el área.
Requerimientos
- Equipo de cómputo con conexión a internet para docente y participantes.
- Plataforma Moodle UGCA, correo institucional acceso google meet.
- Documentos y/o materiales para el desarrollo de talleres, casos y demás estrategías pedagógicas virtuales.
- Envío de memorias de cada módulo al correo/drive de los respectivos correos electrónicos de los participantes
Horario
Los horarios para el desarrollo del curso son por medio de sesiones en línea en google meet, zoom y actividades en la plataforma moodle, en los siguientes días:
Sábados de 8:00 am a 12:00 m y 2:00 pm a 6:00 pm
Valor
El curso tendrá un valor de $550.000 pesos por estudiante y se requiere un grupo mínimo de 20 personas. Este valor incluye inscripción, participación, memorias y certificación digital.
Para recibir la certificación del curso el estudiante deberá cumplir con el 80% de la intensidad horaria programada, además de los compromisos académicos que se generan en el transcurso de su desarrollo.
Contacto
Con gusto atenderemos cualquier inquietud o información adicional que se requiera a los siguientes contactos: 315 549 85 94 - 317 805 81 05 / secreproeco@ugca.edu.co - proysocialfce@ugca.edu.co